O plano de comissão ideal para a sua loja CVC

Você sabia que um plano de comissão bem estruturado pode ajudar a sua loja em dois aspectos fundamentais: motivar a equipe de vendas e aumentar a lucratividade?

Neste conteúdo, eu vou explicar qual é o plano de comissão ideal, como implementá-lo e quais são os principais benefícios para a sua franquia.

Qual é o plano de comissão ideal?

Vamos direto ao ponto: o plano de comissão baseado na receita é, sem dúvidas, o modelo ideal para a sua loja.

Mas por quê? A resposta é simples:esse modelo remunera os colaboradores com base nos resultados reais. Em outras palavras, eles recebem uma porcentagem da receita que ajudam a gerar, e não do faturamento bruto.

Essa diferença é crucial porque, como gestor, você tem que analisar a saúde financeira completa do negócio.

Pensando por esse lado, não dá para pagar comissões com base apenas no faturamento, já que isso pode criar uma falsa impressão de bom desempenho e não refletir a realidade financeira.

Além disso, vale ressaltar que distribuir comissões antes de cobrir os custos fixos — como aluguel, energia e internet — é insustentável. Essa prática pode comprometer a estabilidade financeira da loja.

O próximo passo é explorar as vantagens desse modelo e entender como implementá-lo com sucesso!

Quais as vantagens desse comissionamento

• Foco em estratégias: você vai concentrar esforços em aumentar a receita das vendas e reduzir os custos da empresa. Afinal, essa é a combinação perfeita para melhorar o saldo do caixa.
• Com esse plano, toda a equipe trabalha alinhadaem busca de um objetivo comum: garantir a saúde financeira da loja.

Como o lucro aumenta com o plano de comissão?

Perguntas para criar o plano de comissão ideal:

1- “Quanto a minha loja precisa gerar de receita para cobrir os custos fixos?”

O objetivo desse cálculo é determinar o valor mínimo de receita que cada vendedor precisa gerar para cobrir seus custos fixos e operacionais. Abaixo está a explicação detalhada:

Passo 1: calcule o total de custos fixos da loja

Para isso, você deve somar todos os gastos mensais que a loja tem para operar, incluindo os seguintes itens:

• Custos operacionais gerais, como aluguel, energia elétrica, água, telefonia, sistemas, etc.
• Pró-labore dos sócios, que é o valor retirado pelos proprietários como remuneração mensal.
• Salários fixos de todos os funcionários.
• Encargos trabalhistas, como 13º salário, férias, FGTS, INSS e demais benefícios obrigatórios.

Exemplo prático:

• Custos operacionais gerais: R$ 5.000
• Pró-labore dos sócios: R$ 3.000
• Salários fixos + encargos trabalhistas: R$ 12.000

Ao somar todos esses valores, o custo total fixo da loja será**= R$ 20.000**

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Passo 2: divida o custo total pelo número de vendedores

Exemplo prático:

• Total de custos fixos da loja: R$ 20.000
• Número de vendedores: 4

**Cálculo:**Meta mínima de receita por vendedor = R$ 20.000 ÷ 4 = R$ 5.000

Isso significa que, para que a loja consiga pagar todas as suas despesas fixas, cada vendedor precisa gerar pelo menos R$ 5.000 em receita. Esse valor representa a meta mínima que cada um deve alcançar.

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Passo 3: estabeleça a regra para comissão

Com a meta mínima estabelecida, é hora de definir como será a comissão dos vendedores. A regra básica é simples: o vendedor só começa a ganhar comissão sobre a receita que ele gerar acima dessa meta mínima. Assim, a comissão será calculada apenas sobre o valor excedente à meta.

Exemplo prático de comissão:

• Percentual de comissão: 20% sobre a receita acima de R$ 5.000.
• Receita gerada pelo vendedor: R$ 7.000.

Cálculo:

1. Receita excedente = R$ 7.000 – R$ 5.000 = R$ 2.000
2. Comissão = 20% × R$ 2.000 = R$ 400

Nesse caso, o vendedor receberá R$ 400 de comissão, além do salário fixo, pois ele conseguiu superar a meta mínima de R$ 5.000.

2- “Quanto a minha loja pode crescer este ano?”

Essa segunda questão vai definir uma margem de crescimento saudável e mais ambiciosa, a famosa “super meta.”

A super meta deve ser desafiadora, mas ao mesmo tempo alcançável, e é ela que vai manter o seu vendedor motivado ao longo do mês.

Para chegar ao número, aqui vai uma dica: se você tem a loja aberta há pelo menos um ano, analise as vendas dos meses do ano anterior.

Esse estudo vai mostrar o comportamento dos seus clientes, ou seja, quando mais compram, produtos mais vendidos, tendências de vendas. Com essas informações, você pode estabelecer uma meta de crescimento mensal.

Como chegar ao valor que você vai pagar para o vendedor?

A regra principal para chegar a esse valor é pagar uma porcentagem de comissão sobre a receita que cada vendedor produziu acima do custo da loja.

Mas existem algumas boas práticas para definir o percentual.

• Leve em consideração a margem de comissão praticada no mercado. Um dos objetivos do plano de comissão é reter os melhores talentos da sua equipe. Afinal, o processo de contratar novos vendedores — desde a procura, entrevista, seleção até o treinamento — é caro e demorado.
• Os sócios precisam ser recompensados, pois eles mantêm a estrutura funcionando (divisão de lucros).
• É importante que a loja guarde uma parte dos lucros para criar uma reserva financeira.

Conclusão

Em resumo, implementar um plano de comissão baseado na receita é uma estratégia eficiente para aumentar a lucratividade da sua loja, motivar a equipe de vendas e garantir a saúde financeira do negócio.

Esse modelo prioriza a estabilidade e o crescimento, permitindo que os vendedores sejam recompensados pelos resultados reais, enquanto os custos fixos são devidamente cobertos.

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