--- title: "Viagens em grupo ou forfait: qual é melhor para a agência?" description: "As viagens em grupo podem trazer mais receita com menos esforço. Vamos adicionar essa modalidade de venda à sua rotina?" url: "https://monde.com.br/viagens-em-grupo-forfait/" language: "pt-BR" published: "2024-07-31" updated: "2024-07-31" author: "Isabela Braga" --- # Forfait ou viagens em grupo: o que é melhor para a sua agência? As viagens em grupo podem trazer mais receita com menos esforço. Vamos adicionar essa modalidade de venda à sua rotina? ![Forfait ou viagens em grupo: o que é melhor para a sua agência?](https://monde.com.br/_astro/Forfait_ou_viagens_em_grupo_o_que_e_melhor_para_a_sua_agencia.D3BfAZMk_217R09.webp) Olá, agente! Vamos falar sobre o forfait e as viagens em grupo: qual será a melhor opção para o seu negócio? Vem descobrir alguns pontos importantes sobre essas modalidades! Antes de mais nada, caso você não conheça os termos apresentados neste conteúdo, [acesse o nosso glossário com a terminologia do turismo clicando aqui.](https://bit.ly/glossario%5Fturismo) ## O que é melhor para você vender: forfait ou viagem em grupo? Sem dúvida, as duas opções são ótimas para a sua agência de viagens. Afinal, sua empresa precisa faturar, e você, como consultor de viagens, quer realizar os sonhos dos clientes, oferecendo o tipo de viagem que mais se encaixa nas necessidades e expectativas deles. O que quero destacar aqui é que **[os turistas não têm um perfil único](https://monde.com.br/perfil-do-viajante-grupo/)**. Isso significa que em alguns momentos, o forfait pode ser a melhor escolha para o viajante. Porém, no futuro, ele pode preferir uma viagem em grupo para atender a outros desejos. Ou seja, não existe uma regra fixa. O importante é ouvir e entender o seu cliente para oferecer a melhor opção naquele momento. Embora o forfait seja o carro-chefe no mercado do turismo, é fato que muitos agentes deixam de lado as viagens em grupo, não dedicando atenção ou esforço a esse segmento, que também tem muitos interessados. Aumente o seu faturamento! Você pode vender ambas as modalidades e **garantir um percentual recorrente de receita com a venda de viagens em grupo.** Agora, quero apresentar a você alguns contrapontos entre o forfait e os grupos. Lembrando que não existe uma opção melhor ou pior. Meu objetivo é apenas ajudar você a vender mais, adicionando as viagens em grupo à sua rotina. ## Revisando alguns pontos sobre o forfait e as viagens em grupo Quando você passa um orçamento para o cliente, por exemplo, de passagem aérea, hospedagem e aluguel de carro, com fornecedores diferentes, fica fácil para ele comparar esses valores na internet. Inclusive, esse é um ponto de reclamação comum entre os agentes: “o cliente pega o nosso orçamento e vai pesquisar preços na internet para fechar por conta própria.” Isso é algo que realmente pode acontecer. Por outro lado, **o orçamento de viagens em grupo é algo único**. Eu gosto de dizer que uma viagem em grupo é artesanal, nenhuma é igual a outra. O turista não vai conseguir comparar preços na internet porque aquela formatação específica que você apresentou para ele — com aquele guia, aqueles hotéis, recomendações de restaurantes, as atrações, os ingressos e toda a experiência — não existe na internet. As viagens em grupo aumentam bastante as chances de o cliente convidar amigos e familiares que se interessam pela mesma experiência. Afinal, o charme dessa modalidade é justamente estar com outras pessoas, certo? Como você bem sabe, no forfait, se um cliente compra e depois convida um amigo, existem algumas dificuldades. Os preços das passagens aéreas podem ter mudado ou pode não haver mais vagas no mesmo hotel, o que torna difícil replicar a mesma experiência para o amigo pelo mesmo valor. Então, **no grupo você consegue fazer duas vendas com muito mais facilidade** e sem essas variações de preço. #### Você, como agente, sabe que as vendas no forfait geralmente são fragmentadas. - Primeiro, você vende a passagem aérea. - Depois de um tempo, o cliente volta para fechar o hotel. - Perto da viagem, ele quer ver os ingressos das atrações. - E uma semana antes, volta para resolver o seguro viagem. Nesse cenário, você precisa fazer vários atendimentos para o mesmo turista para vender uma única viagem. E não me entenda mal, agente, essa é a sua rotina. Você ganha dinheiro com isso, e está ótimo. Faz parte do dia a dia desse mercado. Mas e se pudéssemos **adicionar mais receita com menos esforço? Como? Vendendo grupos.** A venda de uma viagem em grupo é um processo único. O turista chega à sua agência, você faz o atendimento, conversa para entender as necessidades dele, pesquisa uma viagem no [Monde Link](https://monde.link/), mostra o roteiro, detalha tudo direitinho e, se aquilo se encaixar para o cliente, pronto. Venda feita! Isso representa uma grande eficiência no processo.**Você vende em menos tempo!** No forfait, as comissões têm percentuais variados. Ou seja, você precisa fazer negociações, ajustar um pouco aqui, melhorar a comissão ali, para conseguir uma boa média de rentabilidade. Já nas viagens em grupo, o cliente paga por todos os serviços de uma vez: transporte, hospedagem, guia, ingressos para atrações e até refeições que podem estar inclusas no roteiro. **Tudo isso é somado, e você recebe uma comissão única, que geralmente possui uma margem melhor.** ## Conclusão Tanto o forfait quanto as viagens em grupo têm suas vantagens e podem ser ótimas opções para a sua agência. No forfait, a flexibilidade e a personalização são pontos fortes, mas essas vendas exigem mais negociações e atendimentos fragmentados. Já nas viagens em grupo, a venda é mais direta e eficiente, com uma comissão única. Lembre-se, não existe uma escolha certa ou errada. O importante é entender o que seu cliente precisa no momento e oferecer a melhor solução. No entanto, adicionar viagens em grupo ao seu portfólio pode trazer mais receita com menos esforço. Então, por que não explorar ambas as modalidades e aproveitar ao máximo as oportunidades que cada uma oferece? Acesse [monde.link](https://monde.link/), pesquise viagens e boas vendas! - [#agência de viagens](https://monde.com.br/tag/agencia-de-viagens/) - [#turismo](https://monde.com.br/tag/turismo/) - [#vender mais](https://monde.com.br/tag/vender-mais/) - [#viagens em grupo](https://monde.com.br/tag/viagens-em-grupo/) Escrito por [Isabela Braga](https://monde.com.br/author/isabela-braga/)