--- title: "Subnicho: faça da sua agência uma especialista" description: "Posicionar sua agência viagens em um subnicho pode ser a mudança que trará mais resultados em termos de alcance e vendas! Saiba mais" url: "https://monde.com.br/subnicho-mercado/" language: "pt-BR" published: "2021-05-24" updated: "2023-05-24" author: "Isabela Braga" --- # Subnicho: faça da sua agência de viagens uma especialista no mercado Posicionar sua agência viagens em um subnicho pode ser a mudança que trará mais resultados em termos de alcance e vendas! Saiba mais ![Subnicho: faça da sua agência de viagens uma especialista no mercado](https://monde.com.br/_astro/Imagens-blog.CnJADEpm_1aJd1i.webp) Olá, agente! Neste artigo você vai entender as vantagens e como trabalhar um subnicho de mercado dentro do agenciamento de viagens! Vamos lá! ### O que são nicho e subnicho de mercado? Para começar este conteúdo, vale definir o que é nicho e subnicho de mercado, pois assim será mais fácil de aplicar o conceito na sua agência. - O nicho representa a parte de um determinado mercado. - Já o subnicho está dentro dessa parte, de forma mais específica. Ficou confuso? Vou usar a empresa Monde como exemplo para simplificar. O mercado da **Monde é o de tecnologia.** Nós trabalhamos no nicho de **sistema de gestão**e o nosso subnicho é a venda exclusiva para **agências de viagens emissivas.** A Monde poderia trabalhar com diversos mercados que precisam de um sistema para facilitar processos de trabalho. Comércios, pequenas empresas de outros ramos, enfim. Porém, o sistema nasceu dentro da agência de um dos diretores (a Sonho Real) para atender as necessidades específicas dessa empresa. Hoje ele resolve os problemas de milhares de agências no Brasil. E para criar proximidade com o seu negócio, vou dar o exemplo de uma agência de viagens. - O mercado é o de**turismo.** - O nicho: a**gência de viagens emissiva.** - O subnicho: **ecoturismo e turismo de aventura.** Bom, eu já defini os termos. Então, agora, vamos conhecer os principais motivos para se especializar e trabalhar com subnichos. ### Mas por que eu devo trabalhar com subnicho? #### 1- O primeiro ponto do porquê você deve se especializar é: o generalista não faz nada muito bem feito E essa é uma frase que a Amanda Borges, fundadora da agência Fly&co, disse [em sua live com a Monde](https://www.youtube.com/watch?v=QslIrO8x1Ds). Desde que começou a empreender no mercado turístico, a Amanda percebeu que definir subnichos de atuação iria facilitar o seu trabalho. Uma vez que, com essa definição, ela teria a oportunidade de focar seus estudos em um tema. Isso quer dizer que não há necessidade de “abraçar o mundo”, visto que você pode e deve se aprimorar em uma área mais exclusiva. #### 2- Marketing mais direcionado Os esforços de [market](https://monde.com.br/marketing-de-relacionamento/)[i](https://monde.com.br/marketing-de-relacionamento/)[ng](https://monde.com.br/marketing-de-relacionamento/)podem ser direcionados para o local certo. Mas para que isso aconteça, a empresa precisa entender com qual perfil de consumidor quer trabalhar. Afinal, só assim é possível criar ações segmentadas e, portanto, mais efetivas. Pensa comigo: qual das segmentações de perfil a seguir pode gerar mais resultado [em um anúncio?](https://monde.com.br/impulsionar-publicacao/) - **Faixa etária:** de 18 a 70 anos - **Localização:** Brasil - **Interesse:** viagens Ou - **Faixa etária:** de 18 a 35 anos - **Localização:** Americana, Campinas, Sumaré, Hortolândia. - **Interesses:** viagens nacionais, viagens de aventura, roteiro rodoviário. Entenda que segmentar pode significar: atingir o público certo. Aumentar o número de novos negócios. E, com isso, diminuir a necessidade de investimento financeiro. #### 3- A taxa de conversão pode aumentar Sua agência gera muitos [orçamentos](https://monde.com.br/orcamento-experiencia/), mas não converte vendas? Uma das causas pode ser não posicionar o seu negócio em um subnicho. Isso porque esse posicionamento cria um filtro. Ou seja, colocando em um ciclo para ficar bem simples: –> A agência que é **especialista** em um perfil de viagem –> Consegue criar uma **identidade**de marca que mostra isso –> Dessa maneira, o consumidor **realmente interessado** entra em contato –> E conversando com o consumidor certo, as **chances de fechar negócio aumentam!** #### 4- Evita que a agência brigue por preço Não ter um subnicho de atuação bem definido pode tornar a sua agência de viagens genérica, como eu já disse. E quando isso acontece o público consumidor começa a fazer comparações com os concorrentes do mercado. Afinal, você não tem uma especialidade para destacar. Isso significa que o **viajante não vai enxergar valor no que você oferece** e, por isso, vai apelar para o preço. Resumidamente, você pode e deve atender a todos que entram em contato. Porém, se posicione como especialista em algo, pois dessa forma você tem mais chances de atrair pessoas interessadas na sua especialidade. ### Como definir com qual subnicho trabalhar #### 1- Faça uma pesquisa de mercado e entenda onde o público está Não adianta escolher um nicho de atuação que não tem demanda, certo? Por isso, entre de cabeça nas pesquisas de mercado e entenda se existe procura para o perfil de viagem que você está pensando em trabalhar. #### 2- Entenda com qual tipo de público você tem afinidade em trabalhar Para trabalhar com vontade e um sorriso no rosto, você precisa gostar do que faz. Não é verdade? Portanto, a minha dica é que você escolha um foco de viagens que seja a sua cara. Algo que realmente te brilhe os olhos, já que assim todos os processos do dia a dia serão mais divertidos. #### 3- Converse com agências de viagens que já trabalham no subnicho há algum tempo Se você é novo no mercado e quer começar a trabalhar com um foco específico, vale a pena **conversar com colegas agentes**. Posso afirmar que esses profissionais são extremamente atenciosos e vão adorar ajudar. Então, entre em contato com quem tem experiência e descubra quais caminhos seguir. ### Subnichos que agências de viagens clientes Monde trabalham Para dar exemplos práticos de subnichos que podem ser trabalhados dentro do agenciamento de viagens, eu separei o trabalho de alguns clientes Monde para você. #### [Fly&Co Turismo](https://web.archive.org/web/20220122020813/https://flyco.tur.br/) A segmentação de atendimento da Fly&Co é super interessante. As divisões são tão bem estruturadas e explicadas nos canais online (site e redes sociais) que o consumidor entra em contato sabendo qual perfil de atendimento ele quer. Isso facilita muito o trabalho do agente e agiliza a venda. Dá uma olhada nos segmentos que a agência desenvolveu: ##### Luxury É o segmento especializado em roteiros altamente sofisticados. Uma curadoria avançada de Hotéis, Resorts e Hotéis Boutique no Brasil e no Mundo para atender a clientes mais exigentes. ##### Discover Brasil Roteiros de luxo dentro do Brasil. Esse subnicho tem sido bem trabalhado na retomada do turismo, mostrando aos turistas que o nosso país tem muito a oferecer. ##### Groups Os grupos exclusivos FLY&co têm suporte e acompanhamento desde o Brasil pela sócia fundadora da empresa, Amanda Borges. Isso os torna ainda mais especiais. Cada detalhe do roteiro é escolhido com carinho e as experiências dessas viagens não são menos que inesquecíveis! ##### Extreme Segmento da agência especializado em roteiros exóticos e de muita adrenalina. De vulcões ativos a expedições de surf, a agência está pronta para atender à demanda dos turistas com agilidade e conhecimento. ##### Fácil Fly&Co Fácil atende os viajantes que querem comprar com praticidade. Dessa forma, o cliente pode comprar online e ter o suporte do agente de viagens em momentos de dúvida e imprevistos. #### [Mug Viagens](https://www.instagram.com/mugviagens/) As meninas da Mug Viagens trabalham com foco em destinos relacionados a vinho. Vamos concordar que essa combinação é maravilhosa! E com esse posicionamento bem definido, elas conseguem criar uma identidade incrível para o Instagram da empresa. Olha só: Acredite, é muito mais fácil produzir dicas de qualidade para o meio online tendo um foco. Assim, as redes sociais não ficam cheias de promoções e descontos, mas de conteúdo sobre o tema que é do interesse da agência! Além disso, quem também gosta de vinho e viagens vai saber qual agência acompanhar! #### [Safári Dourado](https://www.safaridourado.com.br/) Essa agência tem como foco o ecoturismo e o turismo de aventura. E a mesma vantagem que eu já citei se repete aqui: facilidade em produzir conteúdo nichado e de qualidade. ## Conclusão Viu como é possível se posicionar e ser um especialista? Sua agência de viagens pode se destacar, acredite. Se você já trabalha com um subnicho, deixe nos comentários para a gente saber qual é. Mande também suas dúvidas e sugestões de conteúdo! - [#turismo](https://monde.com.br/tag/turismo/) Escrito por [Isabela Braga](https://monde.com.br/author/isabela-braga/)