--- title: "Poupe horas de trabalho com o plano de comissão ideal/ Monde" description: "Entenda neste artigo como você pode fazer sua agência de viagens lucrar mais trabalhando menos. Conheça o plano de comissão ideal para sua empresa." url: "https://monde.com.br/como-poupar-horas-de-trabalho-com-o-plano-de-comissao-ideal-para-sua-agencia-de-viagens/" language: "pt-BR" published: "2018-02-22" updated: "2020-09-17" author: "Wilson Tamarozzi" --- # Como poupar horas de trabalho com o plano de comissão ideal para sua agência de viagens Entenda neste artigo como você pode fazer sua agência de viagens lucrar mais trabalhando menos. Conheça o plano de comissão ideal para sua empresa. ![Como poupar horas de trabalho com o plano de comissão ideal para sua agência de viagens](https://monde.com.br/_astro/como-poupar-horas-de-trabalho-novo-1.CoXzzEZ8_ZPhNso.webp) Muitos empreendedores perdem horas calculando o comissionamento dos vendedores no final do mês. Esse processo ocasiona dois grandes problemas: [perda de tempo e risco de estar realizando o pagamento errado.](https://monde.com.br/5-formas-de-perceber-que-o-seu-plano-de-comissao-esta-errado-e-voce-nao-sabia/) Criei este artigo para que você entenda como poupar horas de trabalho com o plano de comissão ideal para sua agência de viagens. ## Conheça o plano ideal O plano por receita vem da ideia de remunerar os colaboradores a partir do [resultado obtido por eles](http://conteudo.monde.com.br/lp-metricas-para-avaliar-o-desempenho-dos-seus-vendedores?utm%5Fsource=blogpost&utm%5Fmedium=plano-comissao-ideal). Ou seja, pagar uma porcentagem de comissão de acordo com o lucro produzido por cada um. Esse modelo de comissionamento facilita a análise de resultados, tanto da agência quanto do vendedor. Além disso, você pode focar em estratégias para aumentar a margem de lucro e diminuir os custos da empresa. Pense da seguinte forma: suponhamos que sua agência gere um custo fixo de 25 mil por mês. Portanto, para que você comece a pagar a comissão para os vendedores, esse custo precisa ser quitado. Isso com certeza motivará os colaboradores a aumentar a receita e diminuir os gastos da empresa. ### O que fazer para aumentar a margem de lucro da agência? Quando você disser ao vendedor que as comissões serão pagas de acordo com o lucro que ele trouxer para a agência, muitas atitudes irão mudar. Vender significará ter uma comissão no final do mês. Acredite, isso muda a motivação de todos. Veja alguns pontos que você pode trabalhar para aumentar a margem de lucro da sua empresa: - **Menos descontos**: o vendedor não aplicará descontos “a torto e direito” se souber que para receber a comissão precisa gerar receita e cobrir os custos da agência. Tendo em mente que o desconto significa uma barreira para receber o comissionamento, ele trabalhará melhor o atendimento e a negociação. - **negociar o markup**: a prática de cobrança de taxa de markup é comum em casos nos quais o fornecedor não irá efetuar um comissionamento para agência, ou quando a agência quer elevar a margem de lucro. Como no caso dos descontos, o vendedor ficará atento a todas as oportunidades de negociar o markup, elevando a margem de lucro da agência sem precisar atender mais clientes. - **Aumento do ticket médio**: vendedores querem vender, por isso, muitas vezes, emitem o primeiro produto que está disponível. Com o plano de comissão por receita, eles serão estimulados a oferecer produtos Premium e irão trabalhar para agregar outros produtos à venda (seguro viagem, passeios, hotel de categoria superior, etc), visando o conforto do cliente na viagem. Isso faz com que o ticket médio da agência aumente. Se quiser conhecer 3 estratégias para aumentar o faturamento da sua agência de viagens, clique aqui e leia um blog post com dicas gratuitas. ## Definindo a meta Depois de conscientizar os vendedores sobre o comissionamento por receita, chegou a hora de estruturar as metas a serem atingidas. Definir uma meta para a equipe comercial é importante, pois motiva o vendedor a trabalhar para alcançar o objetivo e contribuir para o crescimento da agência. Antes de elaborarmos as metas baseadas na receita, precisamos responder 2 perguntas importantes: ### _Quanto minha agência precisa gerar de receita para cobrir os custos fixos?_ Essa primeira pergunta te ajuda a identificar o quanto seus vendedores precisam trazer de receita para cobrir os custos e ficar no 0 a 0\. Para que você encontre a resposta para essa questão, faça o cálculo: _Custo parcial = (Custo agência + Custo funcionários + Pró-labore)_ **Custo funcionários**: nessa primeira parte vamos colocar apenas o custo com os membros da equipe que não são da área comercial (financeiro, marketing, auxiliares, etc). O custo com o vendedor irá entrar apenas no final da fórmula. A partir do momento que eu identifico qual o custo da agência, preciso dividir a tarefa de trazer receita igualmente entre os vendedores: _**Custo parcial por vendedor = (Custo parcial / Quantidade de vendedores)**_ Para finalizar e identificar a meta mínima, devemos calcular o custo parcial por vendedor. Ou seja, todo o custo que a agência tem para manter aquele colaborador na folha de pagamento. _**Meta Mínima por vendedor = (Custo parcial por vendedor + Custo vendedor)**_ **Custo vendedor**: adicione tudo o que é preciso pagar para ter o vendedor na agência (salário, parcela das férias, parcela do 13º, vale refeição, impostos, etc). Dessa forma você faz com que ele vá se pagando ao longo do ano. Porém, o mais importante é que descobrindo essa meta, você cria uma visão financeira estratégica para não enfrentar nenhum “buraco” inesperado no caixa. Mas a ideia das metas não deve ser apenas de cobrir os custos. Toda empresa deve ter planos de crescimento ao longo de sua existência. Com isso, chegamos a segunda pergunta: ### _Quanto minha agência pode crescer este ano?_ Essa segunda pergunta vai te ajudar a definir uma margem de crescimento saudável e mais agressiva, também conhecida como a super meta. Para respondê-la, deixamos uma dica. Se você possui uma agência há pelo menos 1 ano, olhe as vendas dos meses do ano anterior. Isso vai te ajudar a entender o comportamento dos seus clientes e, assim, estipular um crescimento mensal. Analise também o mercado, as agências que têm o mesmo segmento que o seu. Isso te fará enxergar que você pode se desafiar a crescer mais. ## Como chegar ao valor a ser pago para o vendedor? Não existe uma regra para o percentual de comissão a ser pago aos vendedores. Afinal, a partir do momento que ele gerou uma receita que paga os custos da agência, tudo o que ele trouxer a mais é considerado lucro e pode ser distribuído da forma que o gestor achar viável. Mas existem algumas boas práticas para ter um crescimento saudável, ser competitivo e se blindar de qualquer eventual problema (sazonalidade, câmbio, demissões, catástrofes naturais, [tempo de crises, etc).](http://conteudo.monde.com.br/lp-como-manter-um-bom-fluxo-de-caixa-em-tempos-de-crise?utm%5Fsource=blog&utm%5Fmedium=blogpost&utm%5Fcampaign=como-poupar-horas-plano-comissao-ideal) Na hora de escolher o percentual de comissão a ser pago ao vendedor, você deve levar 4 pontos em consideração: 1. O vendedor precisa ser recompensado pelo bom trabalho. Afinal, ele foi o responsável por trazer a receita. 2. Os sócios precisam ser recompensados, já que eles mantém a estrutura funcionando (divisão de lucros). 3. A agência também precisa de uma parte para criar uma [reserva financeira para eventuais problemas.](https://monde.com.br/5-formas-para-nao-misturar-despesas-particulares-com-despesas-da-agencia/) Por último, mas não menos importante, você deve olhar para a margem de comissão paga pelo mercado, pois um dos objetivos do plano de comissão é [a retenção dos talentos do seu time](http://conteudo.monde.com.br/lp-como-reter-talentos-e-aumentar-o-lucro-da-sua-agencia-com-plano-de-comissoes?utm%5Fsource=blogpost&utm%5Fmedium=plano-comissao-ideal). Afinal, custa caro procurar, entrevistar, selecionar, [treinar](https://monde.com.br/treinamento-equipe/) e acompanhar vendedores novos. Se quiser saber mais sobre como reter talentos na sua agência de viagens, [clique aqui](http://conteudo.monde.com.br/lp-como-reter-talentos-e-aumentar-o-lucro-da-sua-agencia-com-plano-de-comissoes?utm%5Fsource=blog&utm%5Fmedium=blogpost&utm%5Fcampaign=como-poupar-horas-plano-comissao-ideal)e assista a uma palestra completa e gratuita sobre o assunto. O Monde possui um recurso de “Plano de Comissão”, facilitando a conferência de todos os valores antes de realizar o pagamento. É possível configurar as metas estipuladas para os vendedores e ir acompanhando o alcance de cada um. Se quiser saber mais, [clique aqui](https://monde.com.br/) e fale com um vendedor. Espero que o artigo tenha sido útil. Mais dicas ou dúvidas, deixe nos comentários! Escrito por [Wilson Tamarozzi](https://monde.com.br/author/wilson-tamarozzi/)